Antes de 24 meses empresa de Pedro Ibáñez debiera estar listada:
Tresmontes Lucchetti prepara apertura bursátil y evalúa incorporar a socios

US$ 600 millones espera facturar esta compañía, de más de 100 años, en 2011, un 7% más que las ventas de este año.  

Camila Miranda y Andrea Ortega 

Justo García partió en la empresa a fines de los 80, cuando los caballitos de batalla de Corpora Tresmontes eran tres o cuatro productos. Nuestro país recién comenzaba a salir en materia de consumo de la dupla "corriente-especial" para el pan o la bencina, o del tinto o blanco en el caso del vino.

Hoy, la realidad de esta compañía de más de 100 años, ligada a Pedro Ibáñez Santa María, es totalmente distinta. Tresmontes tiene apellido, Lucchetti -tras la compra de esta empresa al grupo Luksic en 2004-, maneja 25 marcas, está presente en toda América Latina, los chilenos tomamos café en grano orgánico o de altura, y Justo García, como gerente general, se apronta a liderar uno de los proyectos más importantes de la empresa: la apertura bursátil y una fuerte expansión en México.

"Los accionistas decidieron que la compañía se abra de aquí a 24 meses. Incluso en el intertanto es posible que se invite a inversionistas privados", lanza este ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Claro que si se incorporan o no socios antes de la apertura a la bolsa, está aún en evaluación, la que está en manos de Celfin. Agrega que la búsqueda es nacional o internacional.

¿Qué plazos manejan para esta decisión? García prefiere no adelantarlo y centrarse en el proceso de apertura de esta compañía, que tiene 14 plantas productivas, 2 mil empleados en 20 países, y que el próximo año espera vender US$ 600 millones. "Lo importante es que en dos años como máximo nos vamos a listar. Y estamos preparando toda la organización para eso, es decir, esto requiere procesos administrativos que son súper importantes para la compañía. Y estamos listos, tenemos mucho avanzado, pero falta", añade.

México lindo

Los colores de Tresmontes Lucchetti son los mismos que los de la bandera mexicana. Casualidad o no, ése es el mercado al que están enfocados y por el cual, en parte, viene la apertura bursátil. "Tenemos un proyecto de expansión muy grande, particularmente en México. Este plan requiere que nos preparemos y parte de esa preparación es organizativa y financiera (...) Es decir, para este tipo de desafíos tenemos que estar en el mercado de capitales", explica García.

No es difícil entender por qué todas las fichas están en el país azteca: 110 millones de habitantes y ventas por US$ 115 millones anuales, sólo con sus bebidas instantáneas frías, como Zuko. Es decir, prácticamente un quinto de los US$ 560 millones que Tresmontes Lucchetti venderá en total este año.

La idea entonces es empezar a cubrir este mercado, en el cual están presentes de norte a sur , con todas sus líneas de productos, como café, pastas, salsa de tomates, entre otros.

Parte del esfuerzo está hecho, agrega. En los ocho años que llevan en México, han logrado una cobertura importante en supermercados y "changarros" -almacenes tradicionales-, y ya controlan absolutamente la distribución. "Tenemos una plataforma establecida, una organización, un mercado y vamos a ir por él", desafía García.

¿Y el resto de América Latina? "Estamos con planes de seguir creciendo, pero lo que puedo decir es que México es una realidad tan potente, en términos de tamaño y de desafío, que no voy a decir que eclipsa, pero pone en una dimensión distinta al resto de los países".

Desde México, además, es más fácil "cruzar el Río Grande". En Estados Unidos tienen presencia en los estados en que hay una comunidad hispana relevante, como California y Texas, pero el potencial es enorme y está en la mira.

 PricewaterhouseCoopers ahora es PwC

PricewaterhouseCoopers, la marca que mejor se destaca entre las organizaciones globales de servicios profesionales conocidas como las "Big Four", ha renovado su marca con el objeto de fortalecer y modernizar la forma en que se relaciona con sus clientes, colaboradores internos y comunidades en las cuales opera.

La nueva marca incluye un logotipo más sencillo que consta de las iniciales "pwc" en letras minúsculas. Si bien es cierto, en la práctica se ha utilizado indistintamente "PwC" y "PricewaterhouseCoopers", dentro y fuera de la organización, desde su creación en 1998, esta abreviación formal de la marca aportará mayor consistencia y simplificará su uso en todas las firmas PwC alrededor del mundo.

PricewaterhouseCoopers sigue siendo el nombre completo de la organización global para fines legales y es el que se utilizará para firmar los reportes de auditoría de las empresas.

El nuevo logo fue desarrollado después de consultar a clientes, socios y colaboradores de PwC. Asimismo, está diseñado para una mayor facilidad de uso, siendo sobre todo más apropiado para el uso digital y online.

"Creemos que nuestra nueva expresión de marca distingue visualmente a PwC de la misma forma que la calidad y conocimientos especializados de nuestra gente, que diferencia la experiencia que ofrecemos a los clientes", indica Dennis Nally, CEO de la Red Global de PwC.

"Los elementos visuales reflejan lo que realmente representa la marca de PwC, lo que perciben nuestros clientes, nuestra gente y demás grupos de interés. Más allá de nuestras aptitudes y experiencia, queremos que PwC sea conocida por construir excelentes relaciones con sus clientes, permitiéndoles crear el valor que ellos necesitan".

El énfasis en una nueva marca refleja el deseo de PwC por una presentación unificada a través de su red global. "Nuestra decisión para hacer este cambio ahora, se debe a que durante la última década PwC ha seguido creciendo y evolucionando, y una posición de marca concisa y consistente hace que para la gente sea más fácil apreciar quiénes somos, qué hacemos y cómo operamos a través de los distintos mercados", expresa Moira Elms, líder global de marca y comunicaciones de PwC.

Por otro lado, el Socio Principal de PwC Chile, Luis Enrique Álamos, explica que seguirán
creciendo y lo harán por sobre lo esperado.

"El país tiene grandes expectativas de crecimiento, a las que nosotros nos adherimos y enfrentamos con optimismo. Nuestro gran desafío es estar completamente orientados al cliente, todo lo que hagamos, digamos o pensemos debe estar dirigido a satisfacer sus necesidades. En PwC la calidad es nuestra diferenciación, es lo que nos distingue de nuestra competencia, y este cambio de marca no es más que eso, la declaración de la mejora continua y permanente de los servicios que prestamos".

Álamos agrega que "sabemos que las personas hacen esta gran diferencia en la calidad, y es por esto que seguiremos, como siempre, reclutando a los mejores talentos, capacitándolos y entrenándolos. El aporte de nuestros profesionales a la creación de valor será uno de los pilares fundamentales de nuestra cultura organizacional".

Sobre PwC

PwC es una red global con presencia en 154 países y más de 163.000 colaboradores. En Chile cuenta con más de 96 años de presencia, 5 oficinas a lo largo del país y más de 1.000 profesionales para asesorar a grandes, medianas y pequeñas empresas, tanto públicas como privadas, ayudándoles a construir valor, administrar sus riesgos y mejorar su rendimiento.

PwC entrega servicios integrales en consultoría y asesoría empresarial, como también ofrece servicios de asesoría legal y tributaria. PwC, a su vez, tiene una vasta experiencia entregando servicios de auditoría a las organizaciones para apoyarlas en sus negocios y desafíos frente a los actuales mercados cambiantes. Para obtener mayor información visite el sitio www.pwc.cl



Herramientas Reducir letras Aumentar letras Enviar Imprimir
<p> Justo García, gerente general de Tresmontes Lucchetti.</p>

 Justo García, gerente general de Tresmontes Lucchetti.


Foto:ANDREA ROBLES

[+] Vea más fotos


Servicios El Mercurio
   Suscripciones:
Suscríbase a El Mercurio vía Internet y acceda a exclusivos descuentos.
   InfoMercurio:
Todos los artículos publicados en El Mercurio desde 1900.
   Club de Lectores:
Conozca los beneficios que tenemos para mostrar.


Otros Servicios
   El Tiempo
   Defunciones
   Ediciones anteriores
   Puzzle
   Propiedades
   Suscripciones
   Empleos
   PSU@El Mercurio
   Contratar publicidad
   Club de Lectores
   Clase Ejecutiva
   El Mercurio - Aguilar
 


Buscador emol.com Ir al demo interactivo Buscador emol.com
Versión Digital

Ver versión animada
  • Revistas
    El Mercurio
  • Revista del Domingo
    Así es Bali.
    PSU@ElMercurio.com Ediciones Especiales