Juan Manuel Casanueva nombró a Alberto Bezanilla como nuevo gerente general:
Los planes de GTD para crecer en América Latina y entrar en la telefonía 4G

La compañía, que desechó una unión con Entel en enero, estudia presentarse a la licitación 4G que se hará este año.  

Valeria Ibarra 

uería hacer el diario de Superman. Juan Manuel Casanueva tenía 12 años cuando se juntó con su grupo de amigos del barrio El Bosque, en Providencia, para editar y vender "El Planeta", un periódico "pobre pero honrado", como el de Condorito, que se hacía en una maqueta de cartón, contenía noticias del vecindario y se vendía a $2 en la esquina a los automovilistas que pasaban por Pocuro. Ése fue su primer negocio.

El que lo hizo famoso hasta hoy, y fue la semilla para crear el grupo GTD, fue la empresa llamada Comunicaciones Capítulo. Como la Compañía de Teléfonos de Chile demoraba meses en dar una línea de teléfono y además al mediodía se congestionaban las redes, decidió en 1979 crear una empresa telefónica privada para la banca, que aún opera. El capital inicial le fue dado por el Bci, cuando aún vivía Jorge Yarur Banna, tío del actual presidente de este banco, Luis Enrique Yarur. Este último fue el gestor del préstamo de US$ 50 mil que sirvió para echar a andar la idea. Fue una locura, pero exitosa -ha dicho el mismo Casanueva- hasta hoy, porque Comunicaciones Capítulo conecta las mesas de dinero de los distintos bancos y también a las AFP, isapres y distintas empresas. Incluso tiene una guía de teléfonos especial.

De todas las compañías que este ingeniero de 70 años fue comprando para integrarlas al grupo GTD, por las que más cariño siente son las telefónicas Manquehue y Telesat. A algunos conocidos les ha comentado que fueron buenas compras, que le permitieron crecer en buena forma. También el fundador de la tercera empresa de telecomunicaciones del país valora la creación de GTD Internet, por el potencial que tiene.

José Manuel Casanueva habla con afecto de sus empresas y del grupo que ha ido creando, porque lo hizo desde abajo y puso todo su empeño. Por eso valora haber encontrado en Alberto Bezanilla, nombrado esta semana gerente general del Grupo GTD, a su sucesor.

Según han contado cercanos al grupo, el intento de fusión con Entel en diciembre del año pasado se vinculaba a la idea de Casanueva de trascender y expandirse de la mano de una gran compañía. Pero la idea no lo convencía del todo, en parte porque iba a ceder el control, pero también por las diferencias en las culturas organizacionales de ambas empresas. Lo que más le dolía es que con la fusión, GTD se disolvería, y las filiales de ésta (GTD Teleductos, GTD Telesat, GTD Internet, GDT Larga Distancia, GTD Imagen, GTD Manquehue, Telefónica del Sur y la Compañía de Teléfonos de Coyhaique) pasarían a ser de Entel, controladas por ésta, y él sólo se quedaría con alrededor de un 9,8% del capital de Entel.

Desistió de la unión, cuentan profesionales que saben de la operación, en pleno due diligence , cuando cayó en cuenta de que con Alberto Bezanilla, su yerno, el grupo GTD podría seguir creciendo sin que un tercero lo absorbiera. "Era de la casa", comentan.

Internacionalización partiría en Colombia

José Manuel Casanueva, un self made man que ha visto resentida su salud en los últimos años, valora el trabajo duro. Mal que mal, creó GTD de la nada, y hoy la empresa vale unos US$ 400 millones, participa en todos los segmentos de las telecomunicaciones, tiene el 10,4% de las redes de telefonía fija, un 7,8% de la banda ancha fija y además está en la televisión de pago, según consta en las presentaciones hechas en el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia.

Y ese espíritu vio en Alberto Bezanilla. También ponderó a bien los dos magísteres -MBA de la Kellogg School of Management y un Master en Ingeniería de la McCormick School of Engineering- que tiene su yerno. Por esto, su relación familiar fue un factor para nombrarlo a cargo del grupo, pero no lo más importante. "(Bezanilla) es brillante, capaz, en Banchile lloraron cuando se fue", dicen que ha comentado Casanueva a algunos conocidos.

Bezanilla trabajó en Unilever; fue analista de banca de inversión para JP Morgan; gerente de mercado de capitales para IM Trust Corredores de Bolsa y gerente de inversiones en Banchile Administradora General de Fondos. En GTD fue parte del directorio durante los últimos cinco años y gerente de estudios hasta esta semana.

¿Qué hará Bezanilla? Para empezar, liderar la internacionalización. Tiene previsto partir en Colombia, pero luego seguir "país por país" en América Latina. Sus fichas en Chile están en la telefonía móvil, donde GTD debutó en 2011 como operador virtual; la firma espera tener más de 20 mil servicios hacia el segundo semestre de 2013, a través de Telefónica del Sur. Este negocio también empezarán a venderlo a sus clientes en Santiago a través de GTD Manquehue, complementando así lo que ya hacen en Telefónica del Sur.

La idea es también crecer aún más de la mano de la telefonía 4G, la tecnología de última generación que permitirá mayores velocidades para internet y también más seguridad. Para esto, estudian presentarse a la licitación que se hará este año.

Bezanilla liderará la inversión en el soporte de fibra óptica en Chile en zonas que son de alto valor y crecimiento para GTD en los próximos años. También terminará la construcción de un nuevo datacenter que duplicará la capacidad instalada en vista del extraordinario resultado que se tuvo en ventas de este tipo de servicios en el año 2011.Y por último, viene la conquista de la zona meridional. La idea es crecer en el negocio de los servicios para empresas a través de Telefónica del Sur.

US$ 400 millones es el valor estimado del Grupo GTD, creado a partir de un emprendimiento de Juan Manuel Casanueva, en 1979. El conglomerado da servicios de telefonía fija, internet, móvil, empresas y televisión de pago.

 


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<b>Juan Manuel Casanueva,</b> presidente del Grupo GTD, construyó la empresa desde cero.
Juan Manuel Casanueva, presidente del Grupo GTD, construyó la empresa desde cero.
Foto:MANUEL HERRERA

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