Juan Guillermo Agüero, CEO de BTG Pactual Chile:
"El contundente triunfo del Presidente Piñera dejó claro que la gente no quiere reformas radicales"

El máximo ejecutivo del banco brasileño en el país adelanta que en materia de negocios emitirán un bono por US$ 100 millones y cuenta que presentaron una propuesta para administrar una parte de la fortuna del Presidente electo Sebastián Piñera, la cual confían en que sea seleccionada. También se define políticamente y llama a formar una gran coalición de centroderecha, de la cual él se siente parte.  

Nicolás Durante Parra 

Juan Guillermo Agüero Vergara podría haber sido periodista. Hoy es el máximo ejecutivo de BTG Pactual Chile, y podría ser político en un futuro. Este ingeniero comercial de la Universidad Católica hizo una práctica profesional en los años 90 en "El Mercurio", donde su madre, Pilar Vergara, era periodista, y no descarta, en algún momento, seguir los pasos de su padre, Guillermo, en la política. Claro que su presente es otro.

Todo su tiempo lo dedica a ser gerente general del banco de capitales brasileños en el país, ex Celfin, desde donde lidera el banco, la administradora general de fondos, banca privada y corredora de bolsa. El 2018 -dice- se ve auspicioso para la compañía: esperan llegar a US$ 700 millones en créditos a clientes de alto patrimonio y empresas, colocar un bono por US$ 100 millones para crecer en la actividad bancaria, liderar en el mercado de capitales y potenciar los fondos inmobiliarios y de crédito. Y deja en claro que esperan, por segunda vez, administrar parte de la fortuna del Presidente electo (ver recuadro).

Todo, acompañado del "foco del nuevo gobierno, que es el crecimiento, la inversión, el empleo, y eso ha traído optimismo en los empresarios, en los inversionistas y en la gente en general".

-¿Cuáles son las metas para este año?

"Los cambios fundamentales ocurrieron el año pasado, en echar a andar el negocio de crédito y poner nuestra corredora, AGF y finanzas corporativas dentro del banco. Este año hay buenas expectativas de las empresas, de los consumidores, del mercado en general, por lo que la actividad de corretaje y del mercado de capitales va a seguir muy activa. El año pasado hicimos las dos aperturas en bolsa del año, Tricot y SMU; este año estamos trabajando en operaciones de ese nivel. También, para continuar con el desarrollo de la compañía, queremos hacer un bono inaugural de BTG Pactual Chile. Por primera vez vamos a ser emisores. (Será) en algún momento durante el año, estamos pensando en un monto inicial de US$ 100 millones en Chile. La idea es ocuparlo en el banco y seguir creciendo más agresivamente".

"André Esteves es un banquero destacado en la región y el mayor accionista de BTG Pactual"

-Ya salieron los ex socios de Celfin ¿Cómo es la propiedad actual de BTG Pactual Chile?

"Esta es una compañía 100% propiedad de BTG Pactual Brasil, y a su vez BTG Pactual Brasil es una compañía donde el 80% de la propiedad es un partnership , donde los dueños son los ejecutivos de la compañía, dentro de los cuales hay 12 de las personas que trabajan en Chile".

-¿Y qué libertad de acción tienen en Chile si ahora dependen de Brasil?

"Algo positivo que salió de las turbulencias por las que pasó BTG en los últimos años es que los países adquirieron bastante autonomía. En Chile contamos con un directorio local, la gran mayoría de los ejecutivos son chilenos y operamos con un capital en Chile".

-André Esteves, el fundador del banco, envuelto en un escándalo de corrupción en Brasil, ¿vuelve a la propiedad del banco con sus derechos políticos?

"André Esteves es un banquero destacado en la región y el mayor accionista de BTG Pactual. A fines de 2015 él se desligó completamente de la administración, y otros socios asumieron su rol. El estatus de su caso hoy es que el fiscal que llevaba el tema retiró los cargos, por falta de méritos, y ahora se está a la espera de que el juez confirme el sobreseimiento del caso. Vamos a ver cómo termina esto".

-Si es sobreseído, ¿podría volver a la administración?

"Eso lo tendrá que ver él y los principales directivos del banco en su momento".

"Piñera ha hecho un llamado a la unidad, y yo espero que en la Nueva Mayoría haya gente de buena voluntad"

-¿Cómo fueron los cuatro años de este gobierno?

"Los últimos años han sido de confrontación y de un clima político crispado. Reflejo de eso es que en la primera vuelta, la mayoría de los candidatos proponían una revisión profunda del modelo económico. Pero el contundente triunfo del Presidente Piñera dejó claro que la gente no quiere reformas radicales, sino unidad y acuerdos convenientes para Chile. El desafío político va a ser gobernar sin mayoría en el Congreso. Piñera ha hecho un llamado a la unidad, y yo espero que en la Nueva Mayoría haya gente de buena voluntad, que la hay, dispuesta a ser protagonista y sumarse a este espíritu de colaboración. De alguna manera, el mismo rol que Piñera y otros tuvieron en el retorno a la democracia".

-Espíritu que la oposición en el actual gobierno no tuvo...

"Sí, pero era en un ambiente de retroexcavadora refundacional. Ahora es un ambiente de unidad colaborativa; es otro mundo. Mirando en el mediano plazo, creo que sería fantástico para Chile que se formara una gran coalición de centroderecha, a la cual se incorpore buena gente, que hay en la DC, en el PPD, de manera que podamos tener una coalición que se pueda proyectar a ocho o 12 años. De alguna manera lo que fue la Concertación en su época. La izquierda quedó muy fracturada después de la elección; la agenda de temas de la Nueva Mayoría la van a seguir liderando el Frente Amplio y el Partido Comunista. Y mucha gente ha quedado huérfana. El desafío del gobierno de Piñera es proyectar ese 55% que obtuvo a una coalición que nos permita, nuevamente, volver a ser un país desarrollado (...) Este año tenemos un crecimiento proyectado de 3,5 y 4,3% para 2019. A ese ritmo de crecimiento, por un periodo prolongado, permite dar un gran salto como el que se vio en Chile entre 1990 y 2014".

-¿Y qué hacer con las demandas sociales en pensiones, en salud, en educación?

"El desafío será promover el crecimiento, empleos de calidad y cuadrar las cuentas fiscales".

-Pero un país no es solo su balance macroeconómico...

"Esos temas hay que abordarlos. En los últimos años ha habido mucha discusión y poca acción concreta. En pensiones, hay que volver a la discusión importante, que es cómo mejorar las pensiones en Chile, y dejar de pegarles a las AFP, que han sido administradores eficientes de los dineros que se han ahorrado. Creo que hay que hacer un esfuerzo de las personas, de las empresas y del Estado, que por cierto va a costar dinero, pero hay que verlo como una inversión social que nos dará un crecimiento sustentable en los próximos años. En este tema, el gobierno actual chuteó la pelota al córner, perdimos dos años en la Comisión Bravo, que no sirvió de mucho, y después se envió un proyecto de ley a última hora, sabiendo que no se iba a aprobar".

-¿Se identifica con algún sector político?

"Con la centroderecha (...) Me gusta mucho esta diversidad que tenemos hoy. Los Evopoli, los Amplitud, los Ciudadanos, son todos bienvenidos. Creo que hay que abrir el abanico. Estos grupos que se están saliendo de la DC, por cierto que deberían entrar en esta coalición. El liderazgo del Presidente Piñera será imbatible".

-Viene de una familia política, su papá Guillermo fue concejal, y su mamá, Pilar Vergara, periodista política. ¿Nunca pensó en dedicarse a la política?

"No por ahora. Pero reconozco que la función pública y el aporte a la sociedad, que si bien se puede hacer en el sector privado, es más evidente en el sector público, y es algo que me interesa, y el día de mañana podría estudiarse. Por ahora estoy en esto".

-¿Qué le parece el nuevo gabinete?

"Es muy potente. Piensa que hace cuatro años, en esta misma fecha, estaban nombrados Rodrigo Peñailillo y Alberto Arenas. Ahora tenemos a Andrés Chadwick, Felipe Larraín y Alfredo Moreno. ¡Cómo nos ha cambiado la vida! Yo no dudo de las buenas intenciones de la gente del pasado, pero convengamos que los presentes son más competentes".

"Hace cuatro años, en esta misma fecha, estaban nombrados Rodrigo Peñailillo y Alberto Arenas. Ahora tenemos a Andrés Chadwick, Felipe Larraín y Alfredo Moreno. ¡Cómo nos ha cambiado la vida!". "Había que dar vuelta la página respecto del rol que había jugado SQM en el financiamiento irregular de la política"

- ¿Por qué prestaron dinero a las cascadas?

"Hicimos un crédito de US$ 22 millones a las sociedades cascadas, compañías que tienen una deuda total por US$ 800 millones, así que representamos 2,7% de sus obligaciones. Lo hicimos en conjunto con otros bancos en condiciones de mercado y con acciones de SQM en garantía, que es la acción más líquida de la bolsa chilena. Es un crédito que a nosotros nos parece razonable y atractivo como oportunidad de negocio".

- Pero está el tema del control, de las boletas a políticos, de litigios abiertos...

"Una consideración que tuvimos es que en esas compañías ha cambiado mucho la forma de actuar. En primer lugar, hubo un acuerdo de co-control con Potash, firmado en abril de 2017. Luego se llegó a un acuerdo con Corfo respecto del gobierno corporativo de SQM, y que también impacta en el gobierno corporativo de las cascadas, por lo que esa nueva realidad fue la que nos hizo aprobar este pequeño crédito. No veo ninguna irregularidad ni ninguna suspicacia en esta operación".

- ¿Qué le pareció el acuerdo Corfo-SQM y que una entidad pública se inmiscuya en la propiedad y gobierno corporativo de una empresa?

"No es normal que se inmiscuya, pero dado todo lo que había pasado, fue una buena solución. Había un objetivo país de aumentar la producción de litio en Chile y que el país se convierta en un actor relevante en esa industria, y por otro lado, había que dar vuelta la página respecto del rol que había jugado SQM en el financiamiento irregular de la política".

-¿Por qué Turner se quedó con el Canal del Fútbol?

"Ganaron por dos razones: uno, porque la administración de Turner en Chile, liderada por Jorge Carey, fue muy efectiva en convencer a la matriz de la oportunidad que había de hacer un negocio más grande con el fútbol chileno; y la segunda es que los términos finales de la propuesta fueron muy similares a los de Fox Sports, pero en un negocio no solamente tienes que tener un buen precio y un buen contrato, sino también una certeza de ejecución. Esta asociación tiene que ser aprobada por la Fiscalía Nacional Económica (FNE), y la opinión de los asesores legales fue que había mayor certeza con Turner que con Fox Sports, y eso inclinó la balanza".

- Las isapres serán un mercado que con alta probabilidad sufra una reforma en este gobierno. ¿Por qué UHG igual decide entrar a Banmédica?

"La industria de la salud está permanentemente sujeta a reforma en todas partes del mundo, ellos pasaron por el Obamacare, así que no se van a espantar por una reforma en Chile. Lo importante es que las señales que se han dado desde el gobierno entrante es que se van a hacer buenas reformas, pensando en mejorar la salud en Chile, y los seguros y prestaciones privadas de salud siempre van a existir, porque la gente las valora".

- ¿Influyó el resultado de las elecciones?

"La transacción se cerró y anunció inmediatamente después de la segunda vuelta".

Fideicomiso de Piñera: "Estamos a la espera de lo que resuelvan. Presentamos una propuesta"

- ¿Qué le parece la ley que obliga a hacer un fideicomiso al Presidente de la República y sus ministros?

"Es un progreso, en el sentido de un país más desarrollado y más maduro. Nosotros por supuesto que estamos interesados en participar en el fideicomiso del Presidente Piñera, porque un fideicomiso ciego es la mayor demostración de confianza que un cliente puede tener en un equipo y en una institución financiera. Nosotros fuimos seleccionados por el Presidente Piñera hace ocho años, y por supuesto que sería un honor repetir".

-¿Ya los convocaron?

"Estamos a la espera de lo que resuelvan. Presentamos una propuesta, entendemos que muchas otras instituciones lo hicieron".

- ¿Y fideicomisos de ministros?

"Los recibimos a todos con los brazos abiertos".



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Foto:FELIPE VARGAS FIGUEROA


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