REPORTAJES

Domingo 16 de Diciembre de 2012

Detalles del éxito de la psicóloga más allá de las fronteras de Chile:
El fenómeno Pilar Sordo en América Latina

Este año ha vendido más de 280 mil libros y está en plena conquista del mercado latinoamericano. Destina 12 días al mes para viajar a dictar charlas y en su agenda, además de Santiago, figuran ciudades como Buenos Aires, Caracas, Lima y Miami. Y para el 2013 sus ojos están puestos en España. Es considerada como un best seller para las editoriales. Para algunos, ella es la nueva Paulo Coelho de América Latina.  
Bernardita Álvarez "Yo probé en mi investigación que las mujeres hablan alrededor de 27 mil palabras diarias y los hombres alrededor de 10 mil. El problema no es la cantidad, sino que los hombres se gastan las 10 mil antes de llegar a la casa".

Esta es una de las tantas reflexiones que el productor teatral argentino Pablo Pérez Iglesias vio y escuchó con atención de un video en YouTube hace dos años. Era una conferencia dictada por la psicóloga chilena Pilar Sordo Martínez (47) en la Universidad Austral de Valdivia.

La curiosidad del que fuera mánager del fallecido cantautor trasandino Facundo Cabral hizo que se comunicara por teléfono con Sordo y que le propusiera internacionalizar su carrera de conferencista en Argentina. Sordo aceptó, y Pérez Iglesias se convirtió en su socio encargado de la organización de sus charlas.

Hoy, dos años después, la fama que Sordo conquistó en Chile se replica más allá de las fronteras gracias a sus libros y conferencias que se promocionan en librerías y teatros no sólo al otro lado de la cordillera de los Andes, sino que en el resto de Latinoamérica.

Charlas estilo stand up

En 2012 la psicóloga programó en su agenda más de 50 presentaciones con las que estuvo en Lima, Caracas, Miami, y luego de unas charlas en Santiago partió a Argentina, donde recorrió Buenos Aires y las localidades de Tandil, Olavarría y San Isidro, entre otras.

Sus conferencias, explica Sordo, tratan de las investigaciones publicadas en sus libros que indagan en distintas temáticas del crecimiento personal. Como los problemas de género en "¡Viva la diferencia!", la búsqueda de la felicidad en "Bienvenido dolor" y la aceptación y relación de pareja en "Lecciones de seducción".

"Yo viajo doce días al mes fuera de Chile para hacer conferencias en una ciudad o recorriendo Argentina. Tenía mucho susto de llegar a allá porque es un país muy avanzado en el psicoanálisis, pero he sido muy reconocida. La prueba de esto es, por ejemplo, que el Colegio de Psicólogos de San Juan me dio un reconocimiento por mi aporte a América Latina y lo mismo me pasó en Ecuador. Tengo que decir con mucho orgullo, pero con mucha humildad, que ha sido un exitazo", cuenta Sordo.

La primera presentación internacional de esta psicóloga titulada de la Universidad Diego Portales fue en el teatro Metropolitan de Buenos Aires hace dos años, donde habló para unas 500 personas.

"A las 17:00 horas me acuerdo que agotó las entradas y dijimos 'caramba, aquí tenemos algo'", recuerda el productor argentino.

En esa ocasión, la presentación rondó en torno a su primer libro, "¡Viva la diferencia!", el cual estuvo por 114 semanas en el puesto número uno del ranking de ventas en Chile y vendió más de 70 mil ejemplares tanto en el país como en Latinoamérica. En esa ocasión el comediante Coco Legrand lo incluyó como parte de su rutina para el Festival de Viña del Mar 2006. Ambos, al año siguiente, escribieron "Con Coco en el diván".

Así fue como Sordo comenzó a abrirse espacio en el mercado trasandino. Luego vino Perú, Ecuador, Uruguay, Colombia, Venezuela, Paraguay y República Dominicana.

Hoy, sus charlas están basadas por lo general, en sus dos últimas publicaciones, "Bienvenido dolor" y "No quiero crecer".

De hecho, la psicóloga viene arribando de Perú, donde realizó dos conferencias en Arequipa, y en Lima otras tres. En total, cuenta Pérez Iglesias, el público superó las 15 mil personas.

Su próxima gira está fijada para el 13 de enero, en Punta del Este, Uruguay. Allí realizará dos charlas sobre "No quiero crecer" y "¡Viva la diferencia!", en el Conrad Resort & Casino. En estos eventos se cobra entre $20 mil y $24 mil pesos por entrada.

Pero ¿qué hace a Sordo ser tan leída y escuchada?

El lenguaje simple, el uso del humor y ejemplificar sus teorías en situaciones cotidianas son al parecer los ingredientes.

"Hay una matriz en mis conferencias de contar los resultados de mis investigaciones de una forma cercana al público. Tiene muchísimo humor, muchas anécdotas y ejemplos. Al mismo tiempo es muy profunda y movilizadora en términos emocionales", explica la autora.

Cuestión en que coincide su socio Pérez Iglesias.

"No se emula para nada la forma en que Pilar trabaja en Chile que es para instituciones y empresas. Nosotros vamos a buscar al público general y para eso ella actúa similar a un stand up . Sus presentaciones se publicitan como una obra de teatro, con todo el cuidado que significa que Pilar es una psicóloga, y lo que cuenta en forma casi graciosa o muy histriónica tiene un fondo científico", describe.

En Editorial Planeta, que desde este año representa y distribuye los libros de Sordo, están de acuerdo en estas características que hacen de esta psicóloga éxito de ventas en el extranjero.

"Los temas que ella toca son de interés masivo, lo que ha enganchado a la gente es la forma en que los plantea, porque es súper sencilla y ocupa un lenguaje accesible. Es muy carismática y lo ha sabido traspasar a sus libros", opina Josefina Alemparte, directora editorial de Planeta.

A su vez, Sordo plantea que los temas sobre pareja, sexualidad, dolor, son experiencias universales y que tanto sus libros como charlas son un espacio para hablar de éstas.

"Siento que hay una necesidad en la sociedad de detenerse y mis libros se detienen para ver cómo vivimos. Mi lenguaje es a veces criticado, pero creo que la gente lo ha sabido agradecer, porque desde la simpleza se identifican con lo que dicen mis estudios", reafirma la psicóloga.

Best seller

Los números respaldan el hecho de que Sordo sea considerada un best seller , tanto en Chile como en el extranjero. Este año, se han vendido más de 280 mil ejemplares. De ellos, 200 mil han sido en Argentina, 45 mil en Chile, 20 mil en Uruguay, 10 mil en Colombia y 8 mil en México, el último mercado hacia donde se abrió Sordo este 2012.

Al comparar este éxito con otros autores con públicos objetivos similares, Alemparte señala que Paulo Coelho sólo la supera en que sus obras ya están traducidas y se venden en el mercado español. Pero esta diferencia podría acortarse pronto puesto que uno de sus proyectos en 2013 es llegar a España, traducir sus libros al portugués para ingresar al mercado brasileño y ya está culminando sus investigaciones para su nuevo libro que tratará sobre el envejecimiento.

"La primera salida (para vender los libros de Sordo) fue con las filiales del cono sur. Las ventas empezaron a ir súper bien y a partir de eso hemos ido posicionando a la autora en el área andina, que es Colombia, Ecuador y lo más reciente es en México, en julio pasado", señala la directora editorial.

La propia experiencia de vida de esta psicóloga ha inspirado su carrera. La muerte de su marido, el ingeniero Óscar Letelier González, en 2009, a quien conoció en 2007 durante una charla y falleció posteriormente de un cáncer de páncreas, fue una de las líneas inspiradoras para escribir su libro "Lecciones de seducción".

En el país, Sordo ha asesorado a diferentes ministerios. Además, es solicitada para dar charlas motivacionales en empresas como la Minera Pelambres y Banco Itaú. A su vez, ha sido panelista de televisión y ha recibido numerosos galardones, como el Premio de Periodismo Alberto Hurtado Cruchaga 2010, Mujeres del Siglo XXI, otorgado por la U. del Pacífico, y 100 Mujeres Líderes 2006, 2007 y 2010.

"A las 17:00 horas me acuerdo que agotó las entradas y dijimos 'caramba, aquí tenemos algo'", recuerda el productor argentino Pablo Pérez Iglesias.Su próxima gira está fijada para el 13 de enero, en Punta del Este, Uruguay. Allí realizará dos charlas sobre "No quiero crecer" y "¡Viva la diferencia!", en el Conrad Resort & Casino. En estos eventos se cobra entre $20 mil y $24 mil pesos por entrada.Al comparar este éxito con otros autores con públicos objetivos similares, la directora editorial de Planeta, Josefina Alemparte, señala que Paulo Coelho sólo la supera en que sus obras ya están traducidas y se venden en España. 


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Foto:CHEO GONZÁLEZ


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