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Ganar
sin competir
Patricio del Sol
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Para
ganar más hay que competir menos porque la competencia
es la mayor dificultad que tienen las empresas que buscan alta
rentabilidad. La innovación en la estrategia de negocios
permite ganar honestamente sin competir. Este libro muestra
cómo aplicar los principales conceptos vigentes en el
campo de la estrategia competitiva en el diseño de un
plan de negocios creativo.
Esta obra cubre los siguientes conceptos: contexto competitivo
y cooperativo, red de valor, co-opetición, ventaja competitiva,
vinculación con el cliente, valor agregado, sustentación,
amenazas de imitación y sustitución, amenazas
de retención e ineficiencia, recursos y capacidades,
coherencia interna y externa, compromisos irreversibles, flexibilidad
e incertidumbre, teoría de juegos aplicada a los negocios,
e innovación estratégica.
El texto explica estos conceptos haciendo amplio uso de ejemplos
internacionales y chilenos para introducir las principales materias
en forma realista y estimulante. Entre los casos discutidos
se incluyen: Amazon, British Satellite Broadcast versus Sky,
Cap, Cmpc Maderas, Coca Cola y Pepsi Cola, Codelco, Codigas,
Crown Cork & Seal, De Beers, Drillco, Enap, Endesa de Chile,
Gillette, GTD, Intel, McKinsey, Microsoft, Moldavi, Nucor, NutraSweet,
Sodimac, Southwest Airlines, Viña Errázuriz, Wal*Mart,
Walt Disney y Yahoo.
Como las estrategias recomendables a empresas de países
desarrollados no siempre son válidas en otros contextos,
la selección de las materias y ejemplos incluidos, no
sólo considera su vigencia de acuerdo a la literatura
internacional, sino también su relevancia y aplicabilidad
en países en desarrollo como Chile. En último
término, el libro busca que los lectores apliquen las
materias tratadas en la formulación de una estrategia
de negocios para sus propias empresas, por lo cual está
estructurado en torno a preguntas que se deben responder y propone
tareas que se deben realizar, para lograr ese objetivo.
Sobre el autor
Patricio del Sol, (chileno, 1955) tiene un
Ph.D. de la Universidad de Stanford, ha sido Visiting Research
Fellow en la Escuela de Negocios de Harvard, y actualmente es
profesor titular en Ingeniería Industrial de la Universidad
Católica de Chile. Es profesor, investigador y consultor
en Estrategia Competitiva y Evaluación de Proyectos.
Tiene múltiples publicaciones nacionales e internacionales,
y es autor de los libros Microeconomía (Ediciones
Universidad Católica de Chile, Santiago, 1997, segunda
edición) y Evaluación de decisiones estratégicas
(McGraw-Hill, Santiago, 1999). Sus publicaciones incluyen los
artículos escritos con el profesor de Harvard, Pankaj
Ghemawat, “Commitment versus flexibility?” (California
Management Review, 40/4, Summer 1998) y “Strategic
valuation of investment under competition” (Interfaces,
29/6, November-December 1999).
Ha sido consultor y director de numerosas instituciones públicas
y privadas. Además, ha realizado múltiples seminarios
y talleres en estrategia competitiva y en evaluación
de decisiones estratégicas para ejecutivos y empresas.
Es fundador, Director Académico y profesor de la claseEjecutiva,
una iniciativa conjunta del diario El Mercurio y la
Universidad Católica de Chile para la actualización
en administración de negocios, que integra las metodologías
tradicionales de educación, las potencialidades de Internet
y la prensa escrita.
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