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Ganar
sin competir
Patricio del Sol
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Prólogo
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Este libro cubre los principales conceptos
vigentes en el campo de la estrategia competitiva y muestra
cómo aplicarlos para formular el plan de negocios de
una empresa particular. Es el resultado de cuatro actividades
complementarias realizadas durante los últimos seis años:
la de profesor, la de investigador, la de consultor y la de
“enseñanza mediática” a través
de El Mercurio. Como profesor he dictado anualmente
un curso en estrategia competitiva para los alumnos del último
año de la carrera de Ingeniería Civil de Industrias
de la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Además de clases expositivas, el curso incluye la discusión
de casos que describen situaciones de negocios de la vida real
elaborados por la Escuela de Negocios de Harvard. El dictar
este curso me permitió seleccionar la teoría relevante
y, a partir de los casos enseñados, elaborar ejemplos
que permiten introducir las principales materias de una forma
realista y estimulante.
Como investigador nos hemos dedicado con mis alumnos tesistas
a estudiar empíricamente las estrategias de las empresas
chilenas. El objeto de esta línea de investigación
es adaptar las teorías de estrategia elaboradas en los
países desarrollados, las cuales no siempre son válidas
en los países en desarrollo como Chile. Como consultor
he organizado y dirigido talleres de planificación estratégica
para múltiples empresas. Esta actividad me permitió
verificar la relevancia práctica de las materias incluidas
y me motivó a estructurar el libro en torno a preguntas
y tareas específicas que deben desarrollar los ejecutivos
para formular la estrategia de su negocio particular.
Finalmente, desde 1998, he dictado todos los años un
curso en estrategia a través de El Mercurio
e Internet (este curso dio origen al actual programa en administración
de negocio la clase.ejecutiva). Esto me obligó a escribir
lo elaborado en las actividades académicas y profesionales
anteriores en un lenguaje de amplia accesibilidad, sin perder
por eso la profundidad y rigurosidad del análisis. El
público objetivo de este libro es amplio. Incluye ejecutivos,
profesionales y empresarios que trabajan en organizaciones,
empresas y negocios, grandes y pequeños. Estos pueden
usarlo para actualizar sus conceptos y formular la estrategia
de su negocio.
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