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Ganar
sin competir
Patricio del Sol
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Prólogo
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También incluye estudiantes de pregrado
y graduados tipo MBA. El libro puede ser usado como texto guía
en cursos de estrategia de negocios. Lo ideal es usarlo en un
curso que emplee el método de casos. Versiones preliminares
de este libro han sido utilizadas en conjunto con el libro del
Profesor de Harvard Pankaj Ghemawat, La estrategia en el
panorama del negocio: texto y casos (Pearson Educación,
México, 2000). Los profesores interesados en utilizar
este libro como texto de estrategia pueden solicitar ejemplos
de programas de curso a pdelsol@ing.puc.cl.
Este libro ha sido posible gracias a la colaboración
de muchas personas e instituciones. Agradezco a la Escuela de
Negocios de Harvard, quien me acogió en calidad de Visiting
Research Fellow entre septiempre de 1995 y agosto de 1996 y
a los profesores que tuve la oportunidad de conocer durante
ese año sabático, incluyendo a Stephen Bradley,
Adam Branderburger, David Collis, Michael Enright, Pankaj Ghemawat,
Tarun Khanna y Anita McGahan. Mi relación con la Escuela
de Negocios de Harvard me ha permitido conocer en profundidad
el enfoque de su curso de Competencia y Estrategia, el cual
tiene sus orígenes en los primeros años de esta
escuela. Dada la amplitud del campo de la estrategia y la gran
diversidad de enfoques, la selección de los temas tiene
necesariamente un grado de arbitrariedad.
El enfoque de este libro es similar al de esta escuela. En un
tiempo en que nuevas ideas sobre estrategia se ponen y pasan
de moda cada día, dada la larga tradición del
curso de Harvard, los temas en él enfatizados son los
que tienen más posibilidades de mantener su vigencia
en el tiempo. Agradezco a la Pontificia Universidad Católica
de Chile y a mis colegas del Departamento de Ingeniería
Industrial y de Sistemas, en particular a Nicolás Majluf,
con el cual he compartido la enseñanza del curso de Planificación
Estratégica, y a Gabriel San Martín con el que
comparto la enseñanza del curso Evaluación de
Proyectos. Agradezco a mis alumnos de pregrado y posgrado de
la Pontificia Universidad Católica de Chile y a los participantes
de los seminarios para ejecutivos que he dictado los últimos
años.
He recibido de estos alumnos y ejecutivos valiosos comentarios
a las versiones preliminares de este libro. Agradezco a mis
memoristas, tesistas y profesores ayudantes, quienes han colaborado
directa e indirectamente en el desarrollo de este libro, especialmente
a Pedro Silva.
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